Изучение своей аудитории (аудитории артиста)

Важно понимать принципы продвижения музыкального продукта. Они хоть и отличаются от продвижения пасты, безалкогольных напитков, одежды, но применяются те же принципы маркетинга. Вы должны выбрать свою целевую аудиторию, которая является основным потребителем вашего образа.

Например, при продаже телевизоров - производитель знает какой продукт (модель) - какой аудитории предназначается и в зависимости от аудитории (сегмента) потребителей - выстраивает свою маркетинговую стратегию и позиционирование (образ).

Например, для аудитории молодых геймеров, увлеченных играми в приставку - производитель разработает современную, модную модель, оформленную например в стиле киберпанка, а к рекламе - привлечет стримеров и блогеров, которые будут показывать как клево играть на этом мониторе.

Для аудитории обеспеченных руководителей возраста 40-60 - этот же производитель разработает другую модель, где ставка будет сделана на показ качественного кино и возможности проводить презентации.
К рекламе такого продукта - он привлечет - известных предпринимателей, инфлюенсеров в сфере бизнеса, которые в рекламных роликах или деловых журналах будут рассказывать как здорово такой телевизор наладил в офисе процесс показа еженедельных и ежеквартальных отчетов.

Я сильно утрирую, но в музыке работает тот же самый принцип.
У каждого артиста - своя аудитория (свой сегмент) и необходимо понять кто тон и для этого ниже мы составим специальную карту - карту эмпатии.


Например, если у вас образ слащавого красавчика, сердцееда, то ваша аудитория — это в основном девушки. Причем не уверенные в себе роковые красотки, а скрывающие красоту внутри себя и желающие внимания от такого лощеного красавца, как вы.

Если у вас аудитория страдальцев, то выбираются люди, которые не вписались в общество, испытывают стрессы, трудности. Например, поколение зуммеров, которые так и не вписались в современную экономику.

Здесь вы можете сказать, что популярные артисты, такие как Киркоров и Басков, ориентированы на широкую аудиторию, и вы тоже хотите быть знаменитостью.

Прежде чем артист становится артистом широкой аудитории, он сначала набирает свою локальную аудиторию, а потом, за счет федеральных каналов, огромных вливаний продюсеров или везения, становится артистом "всесоюзного" масштаба. Большинство артистов так и не достигают этого уровня. Не каждому суждено стать вторыми «Руки Вверх» или «Иванушки International».

Большинство артистов не становятся звездами федерального масштаба, не каждому суждено собирать стадионы и выступать на десятитысячных стадионах.
Таких артистов очень мало. Они начинали с какой-то аудитории, для которой пели песни. Потом либо их аудитория стала мейнстримом, или они переключились на более широкую аудиторию, когда уже стали комфортно чувствовать себя в своей среде.
Тем не менее - вы можете достигнуть успеха, собирать несколько тысяч слушателей на концертах, хорошо зарабатывать, развиваться. Для этого необходимо четко определить вашу аудиторию и сработать на нее. А там уже постепенно ее растить, развиваться и возможно расширять вашу сферу влияния.

Поэтому - скажу однозначно - без четкого понимания аудитории вы, скорее всего, не продвинетесь. Для того, чтобы сформировать аудиторию - мы и составляем карту эмпатии и ниже научимся как это делать.
Некоторые могут сказать, что великие музыканты, гении, об этом не думали.

Возможно, но многие музыканты выбирали свой образ интуитивно и вели себя в соответствии с целевой аудиторией, потому что были представителями субкультуры, из которой они возникли, или их очень хорошо понимали.

Вспомните группу Green Day - выбравших образ бунтарей. Билли Джо (лидер группы - автор большинства песен) - вырос в этой среде (панк движения 70-тых), влюбился в первый раз в девушку из этой среды (между прочим - она до сих пор его супруга), среда пропитала его и как следствие - он начал мыслить и писать как представители его субкультуры.

Однако, шансы на ваш успех на музыкальном поприще определит продуманный подход.
Поэтому сядьте, подумайте кто ваш слушатель и составьте карту эмпатии.

Карта эмпатии - это карта, отображающая

• среду (что видят и слышат);
• желания и стремления ;
• страхи;
• ценности вашей аудитории.

Составление карты эмпатии поможет понять кто ваш слушатель, как он выглядит, в какой среде живет, что слушает, какие паблики Вконтакте читает и как в целом живет (и чем живет) ваш слушатель.
Благодаря такой карте - вы сможете подобрать ключ к вашей аудитории и ниже мы разберемся как это сделать.

Карту эмпатии можно составить где угодно: на ватмане, в документе word, нарисовать от руки или заполнить в Mirо.

На основании карты эмпатии составьте несколько портретов: для мужской аудитории, для женской аудитории. Внутри вашей аудитории тоже могут быть несколько сегментов.

Например, если вы бунтарь, играющий панк музыку, то нужно понимать- внутри панк-сообщества имеются десятки разных ветвей.
Есть ультра панки-анархисты, которые ненавидят любой порядок и считают, что анархия — единственная форма существования. Петь для такой аудитории о протестах, связанных со школой или с неудачным любовным опытом, будет неуместно.
Внутри панк-аудитории есть плеяда противников популярной музыки, которая против анархии, но против поп-знаменитостей, блогеров, которые хвастаются своими машинами и квартирами. Петь этой аудитории про анархию также будет неуместно.

Очень важно разбить вашу целевую аудиторию на различные сегменты, как это делают маркетологи. Карта эмпатии пошла из маркетинга и продакт-менеджмента.

На ее основании маркетологи разбивают свою целевую аудиторию, у любого продукта есть целевая аудитория. Например, какую-то модель телевизора покупают школьники для игр, а другую — пожилые люди, чтобы меньше напрягать глаза.
То же самое с вашим музыкальным
продуктом. Вы должны относиться к нему не просто как к великому искусству, а как к искусству, подчиняющемуся определенным правилам маркетинга и пиара. Вам необходимо попасть в аудиторию.

В карте эмпатии, пропишите самое главное — боли и желания вашей аудитории. Это самая важная часть карты эмпатии. У вашей аудитории есть боли и желания. Самые популярные песни, которые становятся успешными и знаменитыми, максимально попадают в боль аудитории и поколения. Например, песни о несчастной любви, надежде на фоне перемен в обществе.
Поймите боли своей аудитории, о чем она поет.

Например, аудитория девушек, музыканта-сердцееда, мечтает о чистой любви и приручить плохого мальчика. Девочки часто любят плохих мальчиков, причем хорошие девочки. Это тот образ, с которым можно работать и о чем петь песни
Создать таким образом - образ секси хулигана, который мечтает о большой чистой любви, чтобы каждая фанатка думала, что ей удастся справиться с горячим нравом своего кумира и завоевать его сердце.

Чтобы было проще - давайте разберем карту эмпатии на нескольких примерах.

Пример 1: Карта эмпатии для поклонников панк-рок музыки 70 тых (фанатов Sex Pistols).
Для составления карты эмпатии целевых слушателей артиста с образом панка (бунтаря) из Великобритании 70-х годов (например, аудитории группы Sex Pistols), важно учитывать культурный и социальный контекст того времени. Панк-движение зародилось в ответ на социальное, экономическое и политическое напряжение Британии тех лет (высокая безработица, засилье королевской семьи у власти Туманного Альбиона), травмированное поколение родителей (старшее поколение), которое пережило массовую травму (бомбардировки во время 1941-1943) - как следствие проблема "отцов и детей" (родители ожидают благодарность за свой тяжкий труд, а дети - недовольны отсутствием перспектив, экономического роста.

К карте эмпатии желательно приложить несколько портретов ваших слушателей.
Давайте сделаем по примеру. На основании карты эмпатии разберем пример слушателя Sex Pistols - 70 тых. Пусть им будет виртуальный Джон.

Давайте возьмем пример посовременнее.

Пример 2: Карта эмпатии для поклонников группы Ночные Снайперы
Она представлена ниже.

К карте эмпатии составим портрет слушателя группы.
В нашем случае - это будет молодая девушка- студентка.

Пример вы поняли - теперь заполните его по шаблону ниже.

Очень важное замечание:
Составляйте карту эмпатии и портрет не из головы. Прежде чем сделать это - изучите вашу потенциальную аудиторию:

1. Сходите на концерт похожей на вас группы или исполнителя (по образу, стилистике) - посмотрите, кто придет на концерт, как выглядят, о чем говорят эти люди.
2. Посмотрите фан паблики и фан страницы в социальных сетях групп и артистов похожих на вас (по образу, стилистике), посмотрите страницы активных подписчиков (кто оставляет лайки, комментарии). Посмотрите как выглядят эти люди, какие посты репостят или оставляют в своих соцсетях, какие мемы лайкают, какие "статусы" ставят, куда ходят (например, где постят свои фотографии - из музея современной фотографии или из "падика" во дворе).
3. Желательно пообщайтесь с такой аудиторией. Послушайте их лексикон (как говорят, какие неформальные слова используют), что их волнует.

И уже потом составляйте карту эмпатии.
Это действительно очень важно!
Не придумывать исходя из вашей головы (уверен, светлой и умной), а погрузиться в реальный мир и пообщаться с реальными представителями вашей аудитории. Это откроет вам боли, желания, проблемы вашей аудитории и поможет составить точную карту эмпатии, которая очень поможет вам в дальнейшем продвижении.

На основании карты эмпатии - необходимо тщательно определить боли вашей аудитории, ее проблемы, волнения.

В идеале, сочиняя песни, озвучивайте ту боль, которую имеют ваши слушатели. Например, несчастная любовь, непонимание у родителей, непонимание у общества. У каждой аудитории своя боль. Например, аудитория мужиков-думеров, родившихся в 80-е, не думает о непринятии себя в школе. У нее более приземленные вещи: кредит, ипотека, жена. В то время как аудитория панков, окончившая школу, думает о других проблемах: институт, несчастная любовь, навязанные стереотипы красоты от брендов и блогеров.

Теперь, когда вы продумали образ артиста, давайте обсудим, что с этим делать дальше.

Зная - страхи, стремления, желания вашей аудитории (на основании карты эмпатии) - составьте карту релизов, включающую альбомы и синглы, и определите, как темы этих песен соотносятся с вашей аудиторией. Укажите в карте (ниже будет образец) - тематику каждого вашего релиза и как он (выпущенная песня, альбом) - будет отражать страхи, желания, боли вашей аудитории.

Понимание боли вашей аудитории — ключ к успеху.
Вы можете петь о себе, но если ваши песни не затрагивают проблемы или чувства вашей аудитории, они, скорее всего, останутся незамеченными. Создавая песни, которые содержат либо решение проблем вашей аудитории, либо сочувствие к ним, вы значительно повысите свои шансы на успех.
Есть два пути работы с болью вашего слушателя:

• разделить эту боль или
• утешить и поддержать.

Например, если ваш слушатель — подросток, страдающий от несчастной любви, спойте о том, что вам тоже разбили сердце, или предложите утешение, напевая, что вы, как Феникс, возрождаетесь после разрыва.
Вот вам пример из шоу бизнеса.

Анна Асти построила карьеру на песнях, посвященных боли своей аудитории. Ее песни о том, как парни бросали девушек, но они (девушки) все равно сильны и находят новую любовь. Этот подход работает, потому что он попадает в точку боли и переживаний ее слушательниц.

Конечно, можно петь о счастье, но песни о страдании часто работают лучше.
Если не хотите петь о болях, попробуйте петь о том, что ваша аудитория любит.
Например, для мужиков-бумеров — песни о пиве и рыбалке с друзьями, для панков — о свободе и непринятии норм общества.

Итак, приступаем к составлению карты релиза. На основании своего (уже написанного материала) укажите какие песни вы хотите выпустить. Пропишите:

• название релиза;
• примерную дату выхода (закладывайте не менее 1 месяца, но не более 6 месяцев между релизами)
• тема релиза (о какой боли аудитории вы будете петь, чему будет посвящена ваша песня);
• референс (какой песней вы вдохновлялись при написании песни)
• основной посыл песни;

При составлении карты релизов учтите - наличие у вас материала. Синглы рекомендуется издавать не чаще одного раза в 1,5 месяца и не больше чем в 3 месяца. Альбом - не чаще 6 месяцев и не реже 1 года.

При необходимости - скорректируйте ваш образ, если в карте эмпатии появились "инсайды" (неожиданные открытия).
Для этого - вернитесь к шаблону, который мы разбирали на прошлом уроке и на его основании скорректируйте ваш образ, заполнив шаблон ниже (можете заполнить его где угодно: в Яндекс Документах, в doc, в блокноте, где угодно.

Здесь есть очень важное замечание. В идеале - чтобы ваш образ был "либо своим" для слушателей (он такой же как и я - мой человек), либо чуть лучше и был для них идеалом "он мой идеал, хочу быть таким как он/она"). Конечно, для сердцееда это не работает, там игра идет на других чувствах - но практически для всех аудиторий - так.

Не зря древние греки возводили статуи Богов, которые выглядели как атлеты - идеальные, красивые, умные - поскольку в них видели свой идеал (кем они хотят быть). Ваша задача такая же. Понять кто вы, кто ваша аудитория (для этого мы составляли карту эмпатии) и понять кто вы будете для нее (будете ли равным другом "свои" или "идеалом").

Если вы итак довольны образом и карта эмпатии ваших слушателей не изменило представление о вашем образе - то переходите дальше к следующему уроку. .