Продвижение релиза (маркетинг музыкальных релизов)

Итак, в прошлых уроках мы разбирали образы музыканта, их структуру и подбор.

В этом уроке мы поговорим о том, как эти образы воплотить. Для этого мы составим маркетинговую стратегию вашего продвижения.

Примечание: урок будет состоять из нескольких частей, сегодня мы пройдем с вами основы, а также тактику продвижения релиза. А на следующем занятии продолжим обучение и обсудим контент маркетинг (ведение соцсетей, общение с аудиторией, выкладку контента для ваших подписчиков).

Давайте сразу разберемся, для чего нужен маркетинг музыкального исполнителя.
В нашем мире существуют две истины, касающиеся экономики. Они напрямую связаны с музыкой.

Первая истина: мы не знаем, какой товар или услуга самые лучшие и нам наиболее подходящие. Мы вынуждены пробовать много различного: продукты, товары, модели, музыкантов - прежде чем найдем то, что нам будет по душе.

Еще экономист Адам Смит говорил, что ключевой драйвер экономики - это незнание потребителя лучших вариантов товаров и услуг. Если бы мы все обладали полным знанием о том, какой продукт качественнее и дешевле, остальные продукты перестали бы покупаться. Как итог, любой потребитель - от покупателя йогурта в магазине, до фаната музыки - вынужден пройти процесс искания, например - прослушать какое-то количество музыки прежде чем найдет несколько артистов, которые станут у него самыми любимыми.

Вторая истина: у каждого потребителя и у каждого сегмента есть свои потребности. Как мы говорили, к музыке нужно относиться не только как к великому искусству, но и как к бизнесу, который необходимо продвигать осознанно. Иначе ваше искусство останется незамеченным. В музыке большую роль играет то, что у каждого сегмента рынка есть свои предпочтения.

Панки, которые хотят слушать музыку, подчеркивающую бунтарство и сопротивление мейнстриму, не будут слушать поп-музыку про разбитую любовь. Фанаты пост-рока, которые размышляют в духе Ницше и Хайдеггера, тоже не будут слушать музыку, рассказывающую милые истории любви. У каждой аудитории - свои вкусы.

Давайте повторим две истины.
Первая: мы не рождаемся с пониманием, что для нас будет идеально. Мы вынуждены многое пробовать, прежде чем найдем то, что нам по душе.
Вторая: у каждой аудитории есть свои предпочтения. Вы спросите, спасибо конечно за лекцию по экономике,а к музыке то какое это имеет отношение?
А я скажу - прямое.

Мир устроен так, что без маркетинга и продвижения ваш музыкальный продукт не будет услышан. Не бывает так, что вы залили трек и он сразу стал хитом. Современный потребитель перегружен огромным количеством контента и вашему слушателю сначала нужно найти вас.
Нужно понимать, что помимо вас и вашей песни, слушатель ежедневно сталкивается с сотнями рекламных постов, новостями о знаменитостях, рекламой сервисов по доставке еды или банковских услуг. Поэтому без маркетинга ваш слушатель - вас просто не найдет.

Бывают исключения, когда великие песни находят свою аудиторию и раскручиваются. Но это происходило в другое время, когда не было такого интенсивного развития интернета и активного его использования каждой семьей. Например, в 80-х и 90-х музыка часто распространялась из рук в руки. Кто-то услышал песню, сделал копию на диск или кассету и передал друзьям. Такой способ распространения сейчас исчерпан, хотя люди по-прежнему делятся треками с друзьями.
Без маркетинга вы никуда не продвинетесь. К маркетингу необходимо относиться серьезно. В этом уроке мы детально разберем, как организовать продвижение ваших музыкальных произведений и составим стратегию.

Давайте для этого вернемся к карте релизов, которую вы сделали на прошлых уроках. Мы построили карту релизов и утвердили, когда планируем выпускать музыкальные произведения.

Я рекомендую следующую периодичность: выпускать альбомы не чаще, чем раз в полгода, но и не реже чем раз в год, а синглы — не чаще одного раза в полтора месяца и не реже одного раза в три месяца.

В зависимости от ваших возможностей, сами продумайте, что готовы выпускать. Начинайте с синглов, запланируйте первые пять синглов на ближайшие 8−9 месяцев. Если у вас много материала, сначала издавайте несколько синглов, а потом альбом, включающий эти синглы.

Помимо карты релизов, которая была домашним заданием к прошлому уроку, необходимо продумать продвижение и поддержание интереса слушателя между релизами.

Представьте, что вы разожгли костер. Сначала костер горит ярко, но со временем начинает угасать. Чтобы он не угас, нужно постоянно подбрасывать ветки, а изредка — большие поленья. Так же и с музыкой.

Большие поленья — это ваши синглы или альбомы (музыкальные релизы).
Между большими бревнами, подбрасываемыми в костер вашего успеха, нужно кидать маленькие дровишки — напоминания о себе: посты в социальных сетях, короткие ролики, выступления, промо-мероприятия.

Грамотная маркетинговая стратегия продвижения артиста включает в себя
а) определение когда и какие "бревна" вы подкидывайте
например, раз в месяц издаете сингл, посвященной теме, которая строгает вашу аудиторию (см прошлый урок) + его продвигайте
б) определение когда и какой "хворост" вы используйте, чтобы огонь не потух

В этом уроке мы разбираем именно "бревна" - продвижение релизов. В следующем занятии - разберем "хворост" (ведение соцсетей, поддержание и удержание внимания слушателей после релиза).

Сегодня соберем стратегию воедино. Первое — продумаем, как продвигать большие релизы (или как правильно "кидать бревна", чтобы разжечь интерес слушателей к вам.

Ключевыми методами издавна были телевизор и радио. В начале 2000-х, чтобы пробиться, любому артисту требовался выход на радиостанцию. Люди не слушали музыку так, как сейчас через интернет. Радио играло колоссальную роль. Артисты вынуждены были печатать пластинки и раздавать их.
Радиостанции имели большую власть. Например, Михаил Козырев (признан иностранным агентом), по личным причинам, не ставил на "Наше радио" группы, которые ему не нравились, и наоборот - продвигал своих друзей.

Раньше - личные связи и контакты были ключевым ресурсом продвижения артиста. Условно говоря - артист в середине 90 тых, начале 2000-ных записывал демо (как правило, на личные средства) и бегал с ним по продюсерам, редакторам радиопередач, платил деньги или просто пользовался хорошим расположением к себе - чтобы его музыку пустили на радио/тв.

Но, времена сильно изменились. Продвижение через радио и телевидение возможно, если у вас есть ресурсы, но если их нет, есть интернет. В интернете можно эффективно продвигать ваши релизы - и за 2010-2020 годы появилась целая плеяда артистов (несколько тысяч), которые смогли стать знаменитостями всероссийского масштаба без вливания средств в радио и тв, за счет интернета.

Среди них: Little Big, The Hatters, Дора, Монеточка (считается иностранным агентом), Дайте Танк и множество других артистов.

Давайте разберемся с основными инструментами продвижения.
Начнем c радио и тв.
Кратко поговорим о них, хотя сейчас они НЕ являются ключевым инструментом продвижения.
Затем - изучим продвижение релиза через интернет каналы.

Это достаточно молодой инструмент, который появился недавно. Но рабочий.
Инструмент заключается в возможности напрямую попасть в рекомендации Вконтакте и Яндекс Музыки без прямой рекламы.

Рекомендация российских стриминговых сервисов можно поделить на две категории:

• рекомендации редакции (редакция стриминговых сервисов "делиться" лучшими на их взгляд треками дня/недели/месяца/жанра);
• рекомендации близких по духу слушателям треков. Такая рекомендация основана на том, что "подсовывает" слушателям треки, которые похожи на те, которые они слушают.

Про то, как попадать в подборки рекомендованных треков вашей аудитории мы еще поговорим, а пока в качестве инструмента - рассмотрим питчинг.
Питчинг - это возможность напрямую отправить редакции Яндекс Музыки или Вконтакте свой трек на оценку.
Если редакторам понравится (их в таких сервисах десятки, так что - никто не может ничего гарантировать) - то тогда, будет возможность попасть в подборку редакции.

Питчинг Яндекс Музыки осуществляется через бесплатный сервис Bandlink. В нем необходимо:
1) залить заявку о размещении вас в плейлистах;
2) рассказать в заявке о треке и о себе (как о артисте)

3) ждать ответа (в личном кабинете отразиться статус - попала ли песня в подборки).
Более подробная инструкция доступна тут.
Важно: с июня 2024 года Яндекс Музыка утверждает, что начала тестирование технологии Нитро, которая позволяет попадать в Плей-листы Яндекс Музыки на основании питчинга (выше описали как это сделать).
Поэтому крайне рекомендую воспользоваться.

Но, здесь есть парочку но!

• необходимо еще до релиза зарегистрироваться (на Bandlink) и подать заявку на питчинг. Яндекс рекомендует сделать это за 28 дней до релиза.
• никаких гарантий, увы - эффективность этого инструмента нельзя никак прогнозировать. Вероятность, что получится - очень маленькая, поэтому лучше планировать данный инструмент продвижения как бонусный ("залетит-круто, не залетит - у меня все равно имеются другие инструменты продвижения").

У Вконтакте тоже есть свой питчинг.
Работает он через встроенное приложение Вконтакте. Также подается заявка, в которой указывается информация о релизе и пишется мини пресс-релиз.

Чтобы питчинг сработал с большей вероятностью - рекомендую:
• Подать трек через надежный лейбл или дистрибутора, чтобы получить больше возможностей промо.
• Написать качественный текст для редакторов (сжатый пресс-релиз, почему ваш трек крут и почему его должны послушать).
• Создать отдельную папку, где будет обложка, мастер-треки, тексты. Прикрепить ее к заявке.

Как ни странно после ухода возможностей рекламировать музыкальные релизы на Youtube и Instagram (запрещен в России) через таргетинг (о том, как продвигать видео в Youtube мы еще говорим) ключевым каналом продвижения начинающих артистов стал - Вконтакте.
В первую очередь с помощью таргетированной рекламы.

Таргетинг — это когда вы выбираете аудиторию и на нее рекламируете свой релиз.
Это может быть пост с вашим синглом или альбомом, баннерная реклама или видео. Иными словами, вы выбираете аудиторию и включайте на нее рекламу (она видит ваши посты, видео в ленте новостей).

Приведем пример: ваш слушатель (в прошлых уроках для нее мы составляли карту эмпатий) - это Катя - фанатка группы Ночные Снайперы.

Если вы укажите в настройках таргетированной рекламы (ниже поговорим как это делать) - места показов "паблики Дианы Арбениной Вконтакте" и отфильтруйте тех, кто подписан, например, на рэп паблики, то - скорее всего Катя увидит ваш пост в своей ленте новостей и далее с определенной вероятностью нажмет на него и послушает ваш трек.
Такое целевое действие, будь то - прослушка трека, добавление его в аудиозаписи, вступление в вашу группу в социальных сетях - называется конверсией. О ней мы поговорим ниже.

Прежде чем начать - необходимо продумать тактику продвижения вашего релиза Вконтакте.
Она должна включать в себя 3 этапа:

• тестирование - вы запускайте тестовую рекламную кампанию с целью найти вашу аудиторию;
• продвижение - вы находите самый эффективный сегмент вашей аудитории,у которого наибольшая конверсия (% вступлений) в ваше сообщество, добавление вашего сингла в аудиозаписи и тратьте бюджет на расширение этой аудитории, параллельно продолжайте тестирование
• поддержка - вы "дожимайте' тех слушателей, кто оценил ваше творчество (поставил лайк, поделился) - тем, чтобы они вступили в вашу группу Вконтакте (если это не сделали) или купили билет на концерт

Далее вы переходите к следующему релизу по тому же принципу.

Прежде чем начать - необходимо продумать тактику продвижения вашего релиза Вконтакте.
Она должна включать в себя 3 этапа:

• тестирование - вы запускайте тестовую рекламную кампанию с целью найти вашу аудиторию;
• продвижение - вы находите самый эффективный сегмент вашей аудитории,у которого наибольшая конверсия (% вступлений) в ваше сообщество, добавление вашего сингла в аудиозаписи и тратьте бюджет на расширение этой аудитории, параллельно продолжайте тестирование
• поддержка - вы "дожимайте' тех слушателей, кто оценил ваше творчество (поставил лайк, поделился) - тем, чтобы они вступили в вашу группу вконтакте (если это не сделали) или купили билет на концерт

Далее вы переходите к следующему релизу по тому же принципу.

Бюджет рассчитывайте из своих возможностей. Лучше выделить сумму на продвижение вашего сингла/релиза на несколько месяцев вперед, а также после окончания продвижения - сразу же начать рекламировать ваш следующий релиз.

Давайте представим, что вы можете тратить 20 тысяч рублей в месяц на рекламу.
В месяц когда есть релиз — 20 тысяч, а в месяце когда релиза нет— 5 тысяч.
Важно! Просто привожу пример. Пробовать работать можно и с меньшими суммами, зависит от вашего бюджета. Даже несколько тысяч рублей в месяц могут быть полезны и со временем вас раскрутить по принципу домино. .

Начните с тестирования: 30% бюджета тратится на тестирование, остальное — на основную кампанию. Для этого составьте перечень потенциальных слушателей вашей музыки - сегментов аудитории. А именно разбейте вашу аудиторию на сегменты (по полу, возрасту, интересам).

Давайте, вернемся к Ночным Снайперам. Представьте что ваша музыка на них похожа и вы предполагайте, что аудитории зайдет.

Но! Вам необходимо провести тестирование. Для этого вы берете и делите аудиторию на 10 потенциальных сегментов, например:

• подписчиков групп Ночные Снайперы и Арбениной, которые лайкают и активно комментируют ее посты;
• подписчиков групп фестивалей, где часто выступают Ночные Снайперы;
• активные подписчики других похожих групп и исполнителей (например - подписчики Сурагановой)
• активные подписчики других похожих групп и исполнителей (например - подписчики Мураками)
• активные подписчики других похожих групп и исполнителей (например - подписчики Маяк);

Всего рекомендуется найти +- 10 потенциальных аудиторий и составить табличку. В ней указать:

• группы Вконтакте, где каждая ваша потенциальная аудитория (сидит);
• какие активности она проявляет
• какие еще группы Вконтакте она читает или смотрит (например, подписчик Ночных Снайперов, может быть подписчиком Вконтакте радио станции, где их крутят);
• их пол, возраст и другие признаки (например, аудиторию Нирваны - чаще слушают парни, чем девушки, а у Ночных Снайперов наоборот), также дети (до 16 лет) наврятли будут активными поклонниками группы.

Как найти такую аудиторию?
Здесь есть два важных примечания
а) ваш собственный мозг
в голове составьте предположение о местах обитания каждого сегмента вашей аудитории и о том какие сегменты включить в тестирование.

Например, если ваше творчество похоже на песни Короля и Шута - то, помимо этого сегмента (подписчиков Вконтакте и слушателей Киш) - подумайте, какие еще похожие группы по стилю: например, Князь; Кукрыниксы и тд.
Также подумайте где еще может обитать такая аудитория. Например, в августе 2024 года будет концерт Князя с песнями КИШ на ВТБ Арене, значит - вот место моей аудитории и я могу ее включить в тестирование, а еще фанаты КИШ скорее всего будут подписаны на Наше радио (Группу Вконтакте).

б) используйте специальные инструменты.
Часть из них платные, какие то - нет.
Например, сервисы Cerebro или Click.ru- позволяют найти похожую аудиторию. Вы указываете паблик Вконтакте, где предположительно обитает тот сегмент аудитории, на который вы хотите провести тестирование и сервис подберет вам похожие паблики.

Важно понимать:
у каждого сегмента аудитории, который вы предполагайте может стать фанатом вашего творчества, имеются свои места обитания в социальных сетях.

Например, в прошлых уроках мы составляли на карте персон "Катю" - фанатку Ночных Снайперов, чье творчество "допустим" очень близко по звучанию к вашему релизу.

Наша персона Катя, про которую мы говорили, помимо фан-паблика Арбениной , будет скорее всего подписана на еще несколько пабликов. Например, один из них называется «Раскаленные» в честь песни Ночные снайперы, а еще она будет подписана на музыкальный фестиваль Боль, МТС Лето и Пикник Афиши, где выступят Ночные Снайперы.

Это значит, что вы теоретически можете вашу Катю и подобную аудиторию зацепить в этих пабликах и для большей точности и тестирования - скомбинировать настройки ( таргетированной рекламы о них мы еще поговорим ниже).

Например, старгетируемся на подобных нашей Кате, которые

• и подписаны на Ночных Снайперов Вконтакте;
• и подписаны на подобные фан паблики с мемами про группу;
• и лайкали страницы фестивалей, где потенциально выступали Снайперы и подобные ей артисты.

Очень очень очень важно каждый сегмент вашей аудитории делить на подсегменты. Поскольку, у каждого свои вкусы- кому то зайдет ваше творчество, кому -то нет.

Например, вы поете панк рок музыку.
Разбейте вашу аудиторию для тестирования на множество разных сегментов.

К примеру, активные слушатели Green Day (подписанные на паблик и лайкающие посты про группу) могут не оценить ваше творчество, если оно написано в духе группы Тараканы (поскольку привыкли любить только западных панк на английском языке), в то время как аудитория Sum 41, у фанатов которых очень много пересечений с отечественными панками (поскольку в свое время Sum 41 очень активно выступали на российских панк фестивалях) - могут заценить ваши панк гимны на русском языке.

Важно разбивать аудиторию на небольшие сегменты и тестировать.

Тестирование проводите в течение 7-10 дней, для этого обязательно ставьте ограничение ежедневного бюджета.

в) ограничьте бюджет.
Четко распределите бюджет на продвижение по неделям и месяцам.
Например, если за квартал (3 месяца) вы можете потратить 30 тысяч рублей на продвижение (без учета тестирования), то распределите бюджет на 3 месяца по 10 тысяч. Не стоит сливать бюджет в одну неделю. Продвижение должно быть равномерным, и продуманным.
Например, в мае вы рекламируете первый сингл "Любовь моя" - на тестирование выделяйте бюджет в 10 тысяч, на продвижение (на два месяца) по 15 тысяч в июне, и 15 тысяч в июле. В августе у вас выходит (согласно карте релизов) - новый сингл "Мой космос" и вы уже выделяйте 10 тысяч на его тестирование и 15 тысяч на продвижение в сентябре и 15 тысяч на продвижение в октябре.

Чтобы распределять бюджет равномерно- обязательно ставьте ограничения рекламного бюджета, указывая дневной лимит по всем рекламным объявлениям. Это важно! А иначе можете "сжечь" месячный бюджет за один день.

Также договоритесь с администраторами пабликов о попадании в подборки.

Люди, когда видят рекламу, относятся к ней скептически. А вот в подборке они с удовольствием послушают ваш трек. Каждый музыкальный паблик публикует подборки, например, утренние песни или новые русские релизы за неделю. Попробуйте договориться о попадании в такие подборки.
Стоимость попадания в такую подборку может быть в разы ниже, чем пост.

Кроме того, во Вконтакте представлены различные "продавцы" мест в плей-листы.
Эти товарищи либо владеют сетью музыкальных пабликов, либо имеют договоренности с администраторами и за денежку могут разместить вашу музыку в плей-листах сообществ.
Стоимость таких услуг начинается от 1000 рублей до нескольких десятков.
Доверять им стоит с очень большой осторожностью, но попробовать можно (если данные затраты для вас не критичны).

Помимо таргетированной рекламы во ВКонтакте есть блогеры на YouTube и TikTok. С ними можно работать.

Ищите TikTok-блогеров, которые могут вставить вашу песню в свои ролики. Например, музыкальные блогеры, которые танцуют под вашу песню и которые могут понравиться вашей аудитории по стилю.

Свяжитесь с ними и договоритесь о рекламе. Они снимут TikTok на вашу песню. Это должна быть нативная реклама, когда непонятно, что это реклама. Например, тик-токер или ютубер использует вашу песню в музыкальном видео, танцует под нее..

Приведу пример. Вы пишете музыку, похожую на Ночных Снайперов, а блогершка Виолетта — инфлюенсер (популярный представитель вашей целевой аудитории - молодых, романтичных и эстетичных девушек - фанаток женского рока).

У нее (Виолетты) есть свой TikTok, в котором она танцует под разные треки или под них грустит. Договоритесь с ней, выйдите на нее и проведите с ней нативную рекламу. Договоритесь, чтобы она сделала несколько постов под ваш трек и грустила под него. Велика вероятность, что именно там сидит ваша аудитория, и ей понравится ваша песня. Это очень эффективный канал.

Сразу говорю, блогеров- миллионников, скорее всего вы не потянете (если не готовы платить 100 тыс - 500 тыс за один пост), поэтому ищите небольших.

Их можно найти через платформы, указанные ниже. В них можно договориться как косвенно, так и напрямую и попробовать разместить ваш проект. Начинайте с молодых блогеров, которые еще не раскручены, но у которых растет количество просмотров.

Например, Виолетта, упомянутая ранее, еженедельно получает 100 тысяч просмотров на своих видео, и видно, что их количество растет. Думаю за 2-5 тысяч рублей вы с ней договоритесь о размещении трека в ее видео.

Важно! Ищите именно целевых блогеров! Те, которые транслируют похожую на вашу музыку и являются представителями той аудитории, которая потенциально является вашей.
Нет смысла покупать нативную рекламу рок трека про любовь и блогера, который записывает свои видео под рэпера Моргенштерна (иностранный агент и просто плохой человек).

Блогеры, у которых вы заказываете нативную рекламу должны быть представителями вашей аудитории.

Например, заказывайте рекламу рок трека про любовь, у "альтушек" - которые снимают грустные тик токи о несчастной любви под похожую на вас музыку, заказывайте рекламу панк трека про свободу - заказывайте нативную рекламу у панков, которые рассказывают в тик токе о своих приключениях (например, об экскурсиях в заброшенные здания).

Как найти таких блогеров?
Для этого есть следующие платформы:
GetBlogger - Платформа для работы с блогерами, которая включает в себя Тик-ток. Позволяет найти и заказать рекламу у инфлюенсеров. Бюджет можно начинать от 1000 рублей.


EpicStars - такая же платформа.

Те же музыкальные маркетологи (коих вы найдете полно во Вконтакте) рекламируют свои услуги посева (публикации у дружеских блогеров ваших треков). Такие услуги предлагаются за сумму от 5 до 30 тысяч рублей (за серию публикаций).


Лучше всего пишите блогерам напрямую.
Вот логика работы на примере нашей персоны Кати (фанатки Ночных Снайперов).
Возьмите трек похожий на вас, вбейте его в Тик-ток и посмотрите какие блогеры сняли под него свои видео и набрали просмотры.
Напишите тем, кто набрал хорошие просмотры (обычно в профиле у них указана почта или аккаунт в телеграм для связи) с предложением нативной рекламы (они делают челлендж под ваш трек).

Смотрите комментарии. Если их много, блогер хороший. Если комментарии однотипные, скорее всего, это накрутка. Если лайков много, комментариев много и они разнообразны, значит, можно брать рекламу.
Выделите до 20% месячного рекламного бюджета на такую аудиторию. Например, если ежемесячный бюджет продвижения вашей музыки 30 тысяч, то 25 тысяч рублей тратьте на таргетированную рекламу, из которых 30% на тестирование, остальное на продвижение аудитории, которая заходит. Остальные 5 тысяч распределите между инстаграм-блогерами и тикток-блогерами нативную рекламу.

Логика работы с Youtube блогерами такая же. Найдите небольшие каналы, в которых обитает ваша аудитория и напишите их авторам напрямую. Попробуйте договориться о нативной рекламе.

Важно!
В этом уроке мы разбираем основы продвижения релиза!
В следующем занятии мы детально будем говорить как использовать соцсети (Тик-ток, Youtube, ВК) для продвижения именно вас как артиста без нативной рекламы за счет постов.

В начале урока я рассказывал о питчинге - инструмента попадания в подборки Яндекс Музыки и Вконтакте в плей-листы редакции.
Помимо питчинга вы можете "залететь" в рекомендации и даже в топ чартов стриминговых сервисов (в вашем жанре). Топ 20 - не обещаю, но топ 200 - выполнимая цель.

Здесь нужно понимать алгоритмы работы стриминга.
Стриминговый сервис работает по достаточно простому принципу. Робот сервиса (специальное ПО) анализирует какие треки лучше всех лайкают, слушают, добавляют к себе слушатели (подписчики сервиса) и начинает их активно рекомендовать.
Сначала на узкую аудиторию, например, если ваша песня нравится слушателем Oasis во Вконтакте, то при прослушивании песен этой группы - слушатель будет видеть ваш трек в подборке "рекомендуемых" и попадать в персональные плей-листы.

Также Вконтакте и Яндекс Музыка (два ключевых стриминговых сервиса) начинают "подсовывать" друзьям - друзей треки, которые зашли.
Например, если ваша подписчица Анна добавила к себе в плейлист вашу песню, то ее подруга Ира, которая имеет похожие предпочтения на Анну - увидит вашу песню в соответствующей подборке.

Если таких прослушиваний становится больше и вашими песнями активно делятся - то, вы можете попасть в топ чарт, что даст дополнительную аудиторию.

Чтобы попадать в подборки и обеспечить снежный ком (вашей музыкой делятся, чем больше делятся - тем чаще ваша музыка попадает в рекомендации стриминговых сервисов) - необходимо:

• просить ваших слушателей делиться треками;
• устраивать конкурсы и интерактивы в своих сообществах (например, предлагать вашей аудитории персональный концерт по Zoom - среди тех, кто добавил вашу песню себе в плейлист).

Ваша задача - осторожно запустить процесс "активного деления" вашими треками (треком) с момента релиза.

Но! Здесь есть очень важное замечание. Действовать нужно крайне осторожно. В интернете много предложений по накрутке, где 'дельцы" обещают "накрутить" прослушивания и вывести вас в Топ чарты. Мне предлагали (по проектам, которые я продюсировал) сделать это и за 10 тысяч и за 500 тысяч рублей и я всегда отказывался.

Дело в том, что в командах разработки стриминговых сервисов сидят не дураки и накрутка "палится".
Команда поддержки и разработки стриминговых сервисов в большинстве случаев может определить бот трафик (когда боты делают одни и те же действия, например, добавляя аудиозапись к себе на стену).
Артисты, которые так делают могут попасть в теневой бан. Теневой бан заключен в том, что ваши треки без официального объявления перестают попадать в рекомендации.
Условно говоря, модераторы видят, что трек артиста одновременно по одной и той же схеме добавляют к себе 1000 ботов и на месяц, два или год убирают все ваши треки из рекомендаций. Поэтому - избегайте любых предложений по "накрутке". Поверьте на слово, больше проблем приобретете.

Лучше всего внимательно прочитать текст следующего урока и устроить интерактив для своей аудитории, чтобы она активно делилась с вашими подписчиками.
Как то, в одном проекте, в котором я участвовал (называть не могу, поскольку подписывал соглашение, но в личных сообщениях могу рассказать) - мы продвигали дуэт (два парня) и чтобы ускорить продвижение и попасть в рекомендации - мы придумали интерактив, мы просили сделать репост поста с рекламой сингла и среди репостнувших разыгрывали персональный концерт. Ребята обещали приехать в любой город в пределах европейской части России и сыграть акустический концерт подписчику, который репостнул и добавил сингл к себе в аудиозаписи. Так вот - этот конкурс вместе с продуманной таргетированной рекламой отлично сработал. Трек удалось вывести в топ 100 (Вконтакте), и там продержаться на 70-80 позициях - неделю. Плюс ребята получили отличный контент и пост с мини концертом у фаната (если не ошибаюсь победитель был из Нижегородской области) - тоже набрал множество лайков.

Самая важная мысль этого урока - для продвижения ваших релизов не нужны миллионы рублей.
Можно работать с маленькими бюджетами. Постепенно - понимая, что великого успеха за один день не будет и потребуется может пол года, может несколько лет, чтобы вы раскрутились как артист.
Главное - регулярность.

Например, если в месяц вы можете выделять 5 тысяч рублей на продвижение (отказавшись от кальянных, алкоголя, сигарет) - то уже с этим бюджетом можно работать и продвигать релизы. Да, вы не наберете тысячи прослушиваний с первого трека, но шаг за шагом - будете набирать аудиторию.

Например, с 5000 потраченных рублей в месяц, если вы сделаете цепляющий трек и найдете свою аудиторию, вы можете привлечь 20000 показов рекламных объявлений (по 200 рублей за 1000 показов) и при CTR 1% сможете привлечь 200 новых слушателей. Итак каждый месяц.

Благодаря регулярным релизам (смотрите карту релизов и прошлый урок) - и постоянному продвижению, через год у вас уже будет 2400 слушателей, 50-100 из которых придут на ваш концерт. А через 3 года - 10 тысяч и уже 500-600 посетителей ваших выступлений.

Если у вас группа из 4 человек, и вы вместе скидываете бюджет на продвижение, то это приемлемая нагрузка на среднего жителя мегаполиса 3-4 тысячи рублей на человека и ваш месячный бюджет на продвижение уже 16 тысяч рублей.

Как следствие - если ваш трек зайдет, то уже 100 тысяч просмотров рекламного объявления, 1% подписчиков (CTR) и 10 тысяч слушателей в месяц (если трек зайдет, если нет - выдохнули, продолжили тестирования аудитории - возможно вы упустили свой сегмент и продолжили работу над новым треком, возможно он зайдет ).

Лучше сократить количество репетиций, чем жертвовать деньгами на рекламу. Реклама — двигатель вашего успеха.

Итак, возьмите таблицу (ниже будет ее фотография + ссылка на файл) на ее основании заполните табличку
а) укажите сегменты, которые вы будете использовать в таргетированной рекламе.
Распишите сегмент аудитории

• место обитание (какие паблики)
• активности, по которым вы будете искать представителей сегмента
• география
• пол и возраст
• текст поста и картинки (рекламного поста с вашим релизом);
• настройки таргетинга, которые вы будете пробовать
• бюджет на тестирование

Распишите так минимум 10 сегментов и подсегментов вашей аудитории. По принципу внизу.

б) в отдельной вкладке таблицы - распишите предполагаемые действия по размещению в сообществах:

• сегмент, который как вы предполагайте отреагирует на вашу рекламу;
• паблик, где вы ее разместите;
• формат рекламы (например - пост или попадание в подборку);
• цена;

г) перечень СМИ и изданий, в которые вы будете писать.

Ниже ссылка на образец файла:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1s_DyrrtzEVryB-q2_TDl1YsWLAc_S45bdaWNJlLg4Qo/edit?usp=sharing