Образ артиста
В этом уроке мы продумываем образ вас как артиста
Время урока: 5 мин
Время выполнения домашнего задания: 1 неделя.
Тимур
Ваш преподаватель.
Как проходить урок?:
1) читайте этот текст и смотрите видео к упражнениям;
3) внизу будет домашнее задание, делайте его каждый день по 15-30 минут;
4) отпишитесь об успешном выполнении домашнего задания мне в личку (ниже будут контакты);
5) через неделю переходите к следующему уроку.
1) читайте этот текст и смотрите видео к упражнениям;
3) внизу будет домашнее задание, делайте его каждый день по 15-30 минут;
4) отпишитесь об успешном выполнении домашнего задания мне в личку (ниже будут контакты);
5) через неделю переходите к следующему уроку.
Вводное слово
- Итак, продолжим наше обучение и перейдем к важнейшей части для музыканта — маркетингу. Прежде чем перейти к публикации вашего релиза - мы должны продумать все аспекты его продвижения: от обложки до рекламы.
Для того, чтобы освоить маркетинг в музыкальной сфере будет целый блок занятий, и сегодняшний урок — первый из них. Прежде чем приступить, вам нужно изучить предыдущие уроки, иначе будет сложно понять материал. Нужно понимать, что маркетинг — это финальный этап работы артиста.
Сначала нужно создать продукт: музыку, песню, альбом и так далее. Первая часть маркетинга, без которой музыканту не продвинуться, — это образ. Образ играет важнейшую роль.
В современном мире 50% успеха артиста — это качественные песни, а остальные 50% — это яркий, запоминающийся образ, который западает в душу слушателям и вызывает ощущение единения или понимания со стороны артиста. Образ включает в себя внешний вид артиста, его выступления на интервью, пропагандируемые ценности и личность.
Образ проявляется не только в музыке, стиле, текстах песен, но и в фотографиях, которые вы будете размещать, в стилистике ваших видео, в выступлениях на концертах, в том, как вы даете интервью и общаетесь с поклонниками. Это все и есть ваш образ. Давайте придумаем образ. Даже если у вас уже есть четкое представление об этом, обязательно прочтите этот урок, так как вы узнаете много нового и важного.
Как проявляется образ?
- Образ Артиста проявляется не только через его одежду.
Он проявляется через различные аспекты его творчества:- тексты и тематики песен;
- одежда;
- стиль фотографий и видеоклипов;
- поведение с поклонниками
- выступления;
- интервью и о чем артист говорит на них
В будущем мы обязательно разберем каждый аспект создания образа.
Откуда берутся образы и причем здесь Юнг?
- Чтобы создать образ, нужно понимать, что в наше время все уже придумано. Практически все образы в популярной культуре уже существуют. Для этого обратимся к архетипам Юнга. Юнг — это немецкий философ, который сформулировал концепцию архетипов. Архетип — это то, как люди видят других людей. Каждый человек уникален, но в глазах других проходит через определенный фильтр.
Этот фильтр и есть архетип. Наш мозг систематизирует происходящее и людей. Это и есть архетипы. Люди ассоциируют себя с определенными архетипами или образами. Например, кто-то видит в себе философа, а кто-то героя вечеринки.
Каждый человек видит себя в каком-то идеализированном образе. Ваша задача — понять, кто вы как музыкант, и подобрать аудиторию, которая потянется к вашему образу.
Понимая психологию человека, можно сказать, что люди тянутся к тем, кто соответствует их архетипу или является идеализированной версией того, кем они хотят стать. Например, парни, которые ходят в спортзал, смотрят на накачанных атлетов и мечтают стать такими же. Этот процесс часто происходит подсознательно.
Теперь перейдем к основным архетипам, на основании которых вы сможете подобрать свой образ.
Сначала разберем основные образы, затем научимся применять их для фотосессий, маркетинга и всего остального.
архиетипы Юнга
Разберем основные образы (архиетипы музыкантов)
Архиетип №1 "Пацан/Пацанка" - свой парень
- Первый популярный образ — это свой парень, пацан или пацанка. Например, Макс Корж — человек из своей среды, который поет о понятных проблемах своего поколения, таких как дружба и любовь, простым языком, который понимает его аудитория. Это образ простого парня или девчонки со двора.
Если возвращаться к Юнгу, то такой архиетип соответствует образу "приятеля".
Такой образ проявляется в простых текстах о бытовых проблемах, в недорогой одежде и в близком общении с поклонниками. Например, обнимайтесь с ними на концертах, фотографируйтесь и ведите себя непринужденно.
- Примеры: группа Дабро, Макс Корж, ранняя Максим, Тейлор Свифт.
Архиетип №2 "Страдалец"
- Образ страдальца — это человек, который показывает себя депрессивным и страдающим, поет песни о своей боли.Примеры — музыканты группы Joy Division, артисты пост-панка отечественной сцены 2000 ных.
Такой образ очень популярен в конце 70-80 тых, а особенно в отечественном пост-панке.
Образ страдальца - в некоторой степени близок с юнговским архиетипом "мудреца", только далеко не позитивного.
Такой страдалец поет о внутренних проблемах, о депрессии, о агрессивном внешнем мире и часто об отсутствии смысла Бытия. Образ страдальца часто обыгрывается в меме про думеров, и несмотря на гиперболичность - этот образ очень распространен.
Важно правильно работать с этим образом. Общество не склонно к эмпатии, и люди не любят слушать про чужие страдания. Чтобы образ страдальца сработал, нужно выявить боли аудитории и бить песнями именно в них. Слушатель должен ощущать себя таким же страдальцем и видеть в вас того, кто понимает его проблемы и поет о них.
Например, если ваша целевая аудитория - подростки, которые сталкиваются с неприятием в школе, и с родителями - пойте о том же. Как вам одиноко, как вас никто не понимает, как вы страдайте от этого.
Этот образ эффективен, так как страдание с другим человеком вызывает более яркие эмоции, чем радость.
Черно-белые фотосессии, грустные лица, песни о несчастной любви и отсутствии перспектив — это и есть образ страдальца.
- Примеры: Joy Division, Лизер, Буерак
Архиетип №3 "Бедная Лиза"
- В отечественной культуре существует подтип образа, близкий к страдальцу, это образ бедной Лизы (Бедная Лиза - отсылка на повесть Карамзина).
Типичная бедная Лиза - девушка, которая поет о том, что ее обидели, бросили, унизили, ее молодой человек от нее ушел, и она поет песню про несчастную любовь и про то, что ее молодой человек козел.
Этот образ бедной Лизы очень популярен в народе. Не зря во многом так и раскрутились Бузова, Анна-Астя, у которых все песни про то, что в инстаграме блок, в жизни тебе бан, ты меня бросил, ты разбил мне мое сердце, мне больно.
Дело в том, что, к сожалению, в нашем с вами пространстве 70% девушек сталкиваются с парнями, которые ведут себя как судаки. Судак — в нашем случае это невкусная костлявая рыба=).
Из-за этого тема "Бедные Лизы" одинакова и для парней, которые, будучи хорошими, жалеют такую бедную Лизу, и для девушек, которые видят в Бедной Лизе себя. И поэтому и Бузова, и подобные ей очень популярны.
- В последнее время в связи с развитием феминизма образ Бедной Лизы - чуть скорректировался.
Теперь она сначала поет о чудовищно причиненной ей боли, а затем продолжает вещать о том, что ей все равно и она найдет другого-лучше, красивее, богаче.
- Примеры: Анна Асти, Бузова,
Архиетип №4 "Фрик"
- Еще один популярный образ — это образ фрика.
Это человек, который ведет себя не как все и максимально показывает свою показушность. Фрик всем показывает - что он не подходит под стандарты общества, и противостоит морали. Чем аморальней будет вести себя фрик - тем сильнее он привлечет внимание к себе.
Фрик — это очень легкий способ собрать хайп, то есть собрать вокруг себя внимание.
Но нужно понимать, что образ фрика - очень недолговечный. Единицам артистов удается из фрика превратиться в какого-то тяжеловесную знаменитость. Большинство фриков, набравших популярность , теряют ее меньше, чем за год. Потому что каждый день появляются новые сотни фриков, которые также ведут себя неадекватно и пытаются выцепить ваше внимание в интернет-пространстве.
Кроме того, от образа фрик очень тяжело отделаться. Тот же Моргенштерн, иностранный агент, проделал огромную работу, вплоть до покупки ресторана, для того, чтобы показать, что вот он больше не фрик, а какая-то серьезная звезда. Потому что все воспринимали его именно как клоун.
Поэтому да, фрик выглядит максимально ярко, ведет себя необычно, провокационно, нарушает общественные нормы, стандарты. В своих текстах поет о непотребствах и всячески призывает внимание к тому, что он другой, в отличие от всех. Это, что есть фрик. Такой образ хоть и яркий - живет очень недолго.
- Примеры: различные скандальные рэперы новой волны (Фейсы. Моргенштерны - и другие) (примечание: признаны иноагентами).
Архиетип №5 "Бунтарь/Панк"
- Среди популярных архетипов есть образ бунтаря (панка) - музыканта, который протестует против основной культуры.
Это не обязательно молодой человек с ирокезом или девушка с пирсингом. Это любой музыкант, протестующий против мейнстримного движения.
При этом бунтарь - отличается от фрика. Фрик - показывает, что не принимает вообще какие либо культурные нормы и нормы морали и ведет себя максимально вызывающе.
Бунтарь же борется против конкретного тренда, проблемы в обществе.
Например, поет о неприятии шоу бизнеса и трендов шоу бизнеса (богатых артистов, поющих о своем успехе и кучи денег в кармане).
Образ бунтаря должен полностью противостоять тренду, с которым он борется. Показывать, что он не такой - отличный от него и имеет другую философию.
Здесь, есть важное примечание. Раньше было большое количество музыкантов-бунтарей, которые противостояли определенным политическим движениям (например, музыканты левых взглядов создавали образ бунтарей, выступающих против консервативных тенденций, а радикальные консерваторы - выступали бунтарями против западных тенденций в моде, кино, музыке.
Сейчас, с образом бунтаря нужно быть очень аккуратным. В силу поляризации мира и последних законодательных изменений - быть политическим бунтарем сейчас опасно. Лучше выбирать нейтральные темы для бунтарства, например - противостояние шоу-бизнесу, гламуру, обществу потребления.
- Не могу не поделится крутым примером использования образа бунтаря - прямо в песне.
Новозеландская певица Lorde написала гимн - протест против поколения инстаграмных рэперов и звезд, кичащихся своим богатством.
красивейший отрывок песни содержит прямой протест бунтаря
But every song's like
Gold teeth, Grey Goose, trippin' in the bathroom
Bloodstains, ball gowns, trashin' the hotel room
We don't care
We're driving Cadillacs in our dreams
But everybody's like
Cristal, Maybach, diamonds on your timepiece
Jet planes, islands, tigers on a gold leash
We don't care
We aren't caught up in your love affair
Gold teeth, Grey Goose, trippin' in the bathroom
Bloodstains, ball gowns, trashin' the hotel room
We don't care
We're driving Cadillacs in our dreams
But everybody's like
Cristal, Maybach, diamonds on your timepiece
Jet planes, islands, tigers on a gold leash
We don't care
We aren't caught up in your love affair
- Примеры: Green Day (протест против американского образа жизни и политики Буша), The Clash, Rage Against the Machine, Lorde
- Также существует целый пласт бунтарей, .связанных с движением ЛГБТ+ (признано экстремистским).
Такие артисты протестуют против принятых гендерных норм. Такой тренд очень популярен на Западе и запрещен в России, поэтому для отечественных артистов он не актуален. Поскольку мы живем в текущих законодательных нормах - о них мы не можем говорить
Важно! У нас нейтральный проект, мы не пропагандируем никаких ценностей, кроме ценностей искусства, культуры.
Архиетип №6 "Серцеед/роковая красотка"
- Другим популярным архетипом является сердцеед. Это музыкант, обладающий впечатляющими внешними данными и пытающийся создать образ идеального любовника и объекта воздыхания.
Этот образ очень популярен и показывает идеал (красоты, харизмы), с которым бы хотел встречаться среднестатистический человек.
Для женщин аналогичным образом работает образ роковой красотки. Девушка, влюбляющая в себя всех, недосягаемая и загадочная. Чем меньше доступен красавчик или красавица, тем привлекательнее они выглядят.
Такой исполнитель/исполнительница чередует технику "близко-далеко", то показывая как страдает от одиночества и хочет любви, а потом отдаляет от себя, демонстрируя, что его/ее сердце не покорить.
- Примеры: Таркан, Егор Крид, Алексей Воробьев, Ellie Goulding, Шакира, Рианна, ранние Битлз
Архиетип №7 "Инопланетянин"
- Еще одним популярным архетипом является образ инопланетянина - артист, который показывает свою странность и эксцентричность, будто-бы прилетел с другой планеты.
Инопланетяне - отличаются от фриков и бунтарей. Они не противоречат моральным устоям, а просто ведут себя и выглядят необычно, привлекая внимание к своему образу.
- Примеры: David Bowie, Billie Eilish, Элтон Джон, Жанна Агузарова
Архиетип №8 "Рассказчик сказок"
- Перейдем к другому архетипу - рассказчику. Рассказчик сказок - образ музыканта, который затягивает слушателя в другой мир своими необычными историями, поет о мифах, легендах или сказках. Они могут быть как добрыми и милыми, так и жестокими, но их главная задача - развлечь аудиторию, подарить им возможность уйти от повседневности.
Образ шута требует нестандартной одежды и поведения, как у рассказчика на средневековой ярмарке. Важно не только рассказывать интересные истории, но и уметь увлечь аудиторию в свой мир фантазий, в свой лор.
Образ рассказчика очень активно используется в Фолк музыке.
- Примеры: Король и Шут, Мельница, Марко Поло, Mumford & Sons, The Lumineers
Архиетип №9 "Герой"
- Разберем еще один образ - это образ героя.
Это такой артист, который поет о своих трудностях, о том, как он их преодолевает и становится сильнее. Герой вечно сталкивается с трудностями, проблемами и поет о их преодолении.
Здесь, конечно, очень важно не уйти в своем самолюбование, но героев все-таки любят, в особенности в американской культуре, где все радуются историям воплощениям американской мечты.
Пример такого героя — это, например, Эминем, который во всех песнях поет про свое тяжелое детство, про проблемы с матерью, взаимоотношениями с супругой и везде он их преодолевает, как и в такой Геракл из народа.
Итак, представители этого архетипа всегда в борьбе и всячески показывают свое противостояние окружающему миру. Но не как панки, которые борются против Не как бунтари, которые борются против кого-то или чего-то страны или субкультуры или тенденций. А просто всячески показывают, что им против стоит безжалостная вселенная.
- Если ваш образ - образ героя, учтите, что люди не любят самодовольство.
Если вы всю песню будете расписывать, какой вы молодец, как вы ежедневно ходите в спортзал, пьете протеин, занимаетесь и каждый день ваши мышцы растут - вас никто не будет слушать, кроме таких же качков, желающих узнать у вас рецепт спортивного питания.
Также не надейтесь на успех, всячески принижая слушателя, показывая, что вы герой, а слушатель недостаточно хорош, прекрасен, богат и успешен по сравнению с вами. В свое время на этом обожглись большое количество блогеров.
Наверняка вы можете вспомнить Сергея Симонова, Короля добра и позитива, показывающего, как он живет богато, как он успешен, какой он здоровый, какой он молодец и постоянно раздавал своим непутевым друзьям нотации и советы.
Можете погуглить, что с ним приключилось, поэтому лучше никогда не ставить себя выше своей аудитории и не считать, что вот вы герой, победитель и можете раздавать им советы свысока.
- Примеры: Eminem, L'One
Архиетип №10 "Мудрец"
- Этот архетип представляет перед собой артиста, который дает слушателям советы, со стороны своих прожитых мудрых лет, песнях, поддерживает их, дает житейские советы.
Этот архетип тоже может работать, он в основном работает на аудиторию старше, например, к такому архетипу можно отнести современного Басту, который поет песню о любви, о детях, о всем хорошем и так далее.
Здесь, в этом архетипе очень важно показать, что вы такой светлый ангел, который хочет помочь людям, но при этом у вас нету напыщенности, пафоса, ощущения вашего превосходства над другими людьми.
Если вы будете петь ему песни в духе «будь добрым», «не пей алкоголь», «занимайся спортом», «посмотри на меня, я красавчик, а ты нет», это обречено на провал.
Поэтому если вы взяли на себя роль такого образа создателя или учителя мудреца, продумайте его очень тщательно, таким образом, чтобы ваши советы, ваши позитивные песни не выглядели как, во-первых, скучные нотации, которые учитель дает ученику в школе, который не хочет слушать его советы, во-вторых, не выглядели так, чтобы вы ставили себя выше вашей аудитории, иначе вы очень горько можете обжечься.
- Примеры: поздние Битлз, U2, Боб Дилан, поздний Джони Кэш
Архиетип №11 "Романтик (милый, добрый мишка)"
- Этот архетип немного похож на сердцееда/роковую красотку.
Но вместо красивого, недоступного и холодного рокового красавца (или красавицы) - милый, немного неуклюжий "мишка", который поет о любви и романтике.
Такой артист не отличается невероятной красотой, но привлекает к себе за счет милости, доброты и романтичности песен.
Девушки часто видят в таком парне - идеального друга. "Я бы так хотела такого парня как ты, но мы друзья=)"
Образ - работает и для женщин. А именно образ наивной, верящей в любовь, милой девушки. В отличие от сердцеедки - такая певица не отличается холодностью, недоступностью.
- Примеры: Эд Ширан, ранние Coldplay, Snow Patrol
Ingrid Michaelson, Джейсон Мраз
Архиетип №12 Голос поколения/пророк"
- Это очень редкий архетип - великих артистов, которые являются пророками своего поколения.
Они несут новый тренд, новый жанр или стиль в музыке, новый смысл в жизнь общества.
Такие люди оставляют за собой огромный след, меняя нашу культуру.
Такой 'голос поколения" - ведет за собой людей, создавая для них новое культурное пространство и новые смыслы.
Архетип настолько редкий, что о нем даже не возможно много говорить, поскольку каждое слово может оказаться ошибочным и неправильным.
Просто приведу примеры:- The Beatles (сначала начинали как "красавчики-сердцееды"- затем стали чем-то большим, а именно целым голосом поколения 60-тых, хиппи, свободы)
- Виктор Цой и Группа Кино; (голос российского поколения конца 80 тых - начала 90 тых)
- Курт Кобейн и Nirvana (голос поколения 90-тых)
- Лиам Галлахер и Oasis (для Великобритании - группа, которая изменила весь тренд британской музыки 90-тых);
- Земфира (признана "иноагентом" - но для поколения начала 2000 ных - голос эпохи);
Иные архиетипы
- Мы разобрали основные архетипы. Их на самом деле гораздо больше.
Поэтому перейдем к следующей теме.
В чем проявляется образ артиста?
- Образ артиста проявляется во всех спектрах его публичной жизни:
- тексты песен (о чем он поет);
- одежда (как одевается и на концертах и на фотосессиях);
- стилистика фотосессии (какие фотографии размещаются в соцсетях. Например, у "страдальца" - "черное-белые фотографии с грустным лицом", а у "сказочника" - "фотографии снятые в стилистике сказок, например в лесу, где артист будто-бы ищет лешего"
- стилистика видеоклипов;
- оформление социальных сетей (например, группы Вконтакте);
- о чем артист говорит на интервью и как себя ведет (например, фрик пытается создать провокацию, а герой - в каждом интервью рассказывает о сложностях своей жизни и как он их преодолевает);
- поведение артиста на концерте;
Давайте разберем еще раз на примере=) А после - будет домашнее задание, где вы самостоятельно составите портрет себя как Артиста, согласно своему образу. .
- Допустим, у вас архетип "Сердцееда"
- тексты песен: будет петь о любви, в песнях представляется идеальным парнем или показывать идеальное отношение к женщинам или грустить о том, что его никто по настоящему не любит и не видит его ранимую душу, скрытую за образом красавчика (на это особенно "ведется противоположный пол". Пример (мне стыдно, что я это пишу - терпеть не могу образ сердцееда, но тем не менее):
Доверься своим чувствам этой ночью.
Обратный отсчёт начался
Расставание совсем близко...
Пусть твоё тело вспыхнет,
Давай почувствуем прелесть каждой минуты!
Давай нарушим все запреты!
Давай выпьем любовь по глотку этой ночью!..
(Bu Gece - Таркан, перевод песни)- одежда: будет максимально демонстрировать свою красоту, стильные пиджаки, фотографии в майке, где видна мускулатура, грустные фотографии с розой в руке и тд.
- стилистика фотосессий: романтика, и моднявость в духе журналов Voge и подобных бульварных изданий.
типичный пример фотографий "сердцееда" - Турецкий артист "Таркан"
- стилистика видеоклипов: будет много демонстрировать себя (во всей красе) и в клипах рассказывать любовные истории, например - как влюбился, но не будет давать однозначный ответ, что в отношениях счастлив - а иначе потеряет % поклонниц, мечтающих растопить холодное сердце;
пример:любой клип Таркана (демонстрирует себя и внешнюю привлекательность, в клипе ухаживает за девушкой, но так и не добивается ее полной взаимности, чем оставляет надежду для поклонниц).
PS: даже не представляйте как этот образ популярен в Турции, в свое время вел переговоры с одним из турецких продюсеров и в бывшей столице Османской Империи - это однозначный тренд. Каждый второй музыкант берет на себя образ "сердцееда", копируя манеры Таркана и каждый третий клип снят в его стилистике=) И на локальную аудиторию (прекрасных и милых турецких женщин) - это работает.
PS: даже не представляйте как этот образ популярен в Турции, в свое время вел переговоры с одним из турецких продюсеров и в бывшей столице Османской Империи - это однозначный тренд. Каждый второй музыкант берет на себя образ "сердцееда", копируя манеры Таркана и каждый третий клип снят в его стилистике=) И на локальную аудиторию (прекрасных и милых турецких женщин) - это работает.
- оформление соцсетей: много собственных фоток, стильных-возможно черно-белых, подчеркивающих красоту и привлекательность и небольшую холодность артиста.
типичный пример оформления карточки музыканта (во Вконтакте) "сердцееда" - своя фотография в пиджаке с бабочкой, на обложке каждого релиза - фотография лица артиста
- о чем пишет в соцсетях: 'сердцеед" пишет только о себе, демонстрируя свои красивые фотографии с глупенькими цитатками о любви.
пример поста "сердцееда" - все о себе любимом=)
- интервью: будет много говорить о себе, о своих возлюбленных, строить из себя при этом двоякую личность - немного холодного, но доброго и ранимого внутри=) никаких серьезных тем (типа экологии, политики, социальных проблем, онтологии) - на интервью обсуждать не будет, только о себе любимом и о своих романах=)
- поведение на сцене: будет всячески взаимодействовать с поклонницами, принимать от них цветы, целовать руку, точно смотреть в глаза, но при этом будет не слишком "открытым" - будет показывать легкую холодность и надменность.
Так, думаю благодаря кринжовому примеру вы разобрались как проявляется образ артиста.
А теперь перейдем к домашнему заданию и составим Ваш образ.
Выпишите образ артиста
- Для следующего урока необходимо сформулировать образ вашего артиста. Поэтому переходите к домашнему заданию, а именно сформируйте - кто Вы как Артист и в чем ваш образ и мы перейдем к тому, как работать с образом и выстраивать маркетинговую кампанию.
Ниже для вас удобный шаблон (в разделе "Домашнее задание"). Пример заполнения его - был выше (где мы разбирали образ сердцееда).
Домашнее задание
Оно простое.
- Перечитайте текст урока.
- Выполните домашнее задание.
- Далее переходите к новому уроку.
- Перечитайте текст урока.
- Выполните домашнее задание.
- Далее переходите к новому уроку.
Составьте свой образ как Артиста (домашнее задание).
Опишите себя как артиста (свой образ). Для этого заполните шаблон жие.
Опишите себя как артиста (свой образ). Для этого заполните шаблон жие.
- краткое описание вашего образа: (опишите - кто Вы в двух словах и какой у вас образ);
- тексты песен: (о чем вы хотите петь);
- одежда: (как будете одеваться и выглядеть на фотосессиях, выступлениях, интервью);
- стилистика фотосессии: (какая стилистика фотосессий вам близка - лучше составьте список референсов)
- стилистика видеоклипов: (какая стилистика видеоклипов вам близка)
- оформление социальных сетей: (как будут оформлены ваши соц-сети);
- содержание постов в социальных сетях: (о чем будете писать в соц-сетях)
- о чем артист говорит на интервью и как себя ведет: (как будете вести себя на интервью, о чем говорить);
- поведение артиста на концерте: (как будете вести себя на сцене - какие эмоции демонстрировать);
Перейти к следующему уроку
Нажмите на кнопку, чтобы перейти к следующему
уроку нашей школы.
уроку нашей школы.