Контент-маркетинг в продвижении релизов

В прошлом уроке мы с вами научились продвигать релизы.
А в этом - узнаем как с помощью контента (постов в социальных сетях, коротких видео, иных мероприятиях) как и поддерживать интерес слушателей - так и привлекать новых.

Чтобы понять о чем идет речь - давайте вернемся к метафоре позапрошлого урока - бревна и хворост.

Представьте, что вы разожгли костер. Сначала костер горит ярко, но со временем начинает угасать. Чтобы он не угас, нужно постоянно подбрасывать ветки, а изредка — большие поленья. Так же и с музыкой. Большие поленья — это ваши синглы или альбомы - ваши релизы, которые привлекают к себе внимание вашей аудитории.
Например, у вас есть песня — это «крупное бревно». Оно горит, но песня будет гореть недолго.
Её прослушают неделю, может быть две, а потом интерес к ней начнёт спадать. И до выпуска новой песни вам необходимо поддерживать интерес к вашему творчеству. Для этого подкидывайте в ваш «костёр» мелкие детали — маленькие дровишки, ветки, чтобы потом, когда появится новая песня, бросить уже большое полено, которое снова загорится.

В маркетинге существует простое правило семи касаний. Чтобы человек стал вашим поклонником, независимо от того, что вы продаёте — одежду, лампы, ковры или музыку, он должен неоднократно взаимодействовать с вашим брендом -а именно 7 раз. Он должен увидеть вас, услышать о вас от знакомых, и только тогда он станет вашим постоянным покупателем или возненавидит вас.

Возвращаясь к метафоре с костром - чтобы ваш потенциальный слушатель стал вашим поклонником - необходимо, чтобы 7 раз он коснулся с вами.
Первое касание - реклама сингла (бревно). Он увидел его в социальных сетях или у блогеров. Перешел на вашу страницу и подписался или добавил трек к себе. Вот уже два касания.

Теперь необходимо обеспечить еще 5 касаний - за счет контента.
Например, сделать так - чтобы вас слушатель увидел пост с фотосетом во Вконтакте, наткнулся на ваше короткое видео в формате Youtube Shorts, увидел рекламу вашего концерта и через месяц увидел рекламу нового сингла.
И вуаля - он весьма вероятно стал вашим верным поклонником.

Иными словами, возвращаясь к примеру с костром=)
Нужно минимум: 2 касания за счет бревен (релизы) и еще 5 за счет хвороста (посты в соц сетях, мероприятия, короткие видео).

Для этого на сегодняшнем уроке мы сформируем карту ваших промо-материалов и продвижения.
Но прежде - разберем, какой "хворост" можно подкидывать между "бревнами" (релизами).

Эффективными способами сохранять интерес слушателей так, чтобы они не теряли интерес между выпусками релизов являются:
* посты во Вконтакте и других социальных сетях;
* YouTube Shorts и TickTock — видео, которые вы снимаете;
* полноценные клипы;
* какие-то мероприятия, флеш-мобы и так далее;
* концерты, выступления, другие активности, например, коллаборации с блогерами, коллаборации с другими музыкантами.

Давайте разберем каждое из таких мероприятий подробно, а в конце урока соберем их в единую продуманную стратегию (контент-план).

Вам нужно регулярно постить во Вконтакте.

Для этого лучше всего заранее подготовить материал и организовать фотосет, чтобы регулярно выкладывать картинки с вашими треками.

В идеале - картинки это ваши фотографии, снятые в соответствующем стиле.
Прежде чем проводить фотосет - рекомендую проводить мудборд.
Мудборд — визуальное представление, которое должно соответствовать вкусам вашей аудитории.

Вспомните урок про образы в музыкальном бизнесе. На нем мы составляли карту эмпатии ваших слушателей.
Теперь же давайте составим мудборд.

Вы должны попадать под визуальные вкусы вашего слушателя, под то, что ему нравится, под вашу аудиторию.
Для этого и создается мудборд.
Например, если слушатели панки - живущие в неблагоприятных, криминальных районах - чей смысл жизни протест, то ваши фотографии должны быть оформлены в том же стиле.

Если у вас есть возможность, рекомендуем нанять профессионального фотографа и заранее определить стилистику фотосессий. Стилистику можно взять из мудборда, отправив его фотографу..

Если у вас нет возможности нанять фотографа, вы можете сделать фото самостоятельно. Современные смартфоны позволяют делать качественные фотографии без профессионального оборудования. Вы можете использовать штатив, поискать интересные локации и проявить креативность.

Например, если ваша аудитория любит городскую тематику (например, миллениалы-романтики, слушающие Ночных Снайперов из одного из прошлых уроков), вы можете сделать фотосессию во дворах в центре Москвы или Санкт-Петербурга, или набережной на фоне заката.

Также вы можете попробовать использовать необычные решения. Например, знакомая фотограф купила полароид за 1000 рублей и начала снимать фотографии музыкантов с его помощью. У неё получилось создать свой уникальный и выделяющийся стиль.

Однако, если у вас есть финансовая возможность, лучше нанять опытного фотографа, который поможет вам создать качественные фотографии. Цена одной фотосессии варьируется от 1500 до 10 тысяч рублей, но всегда можно попробовать поснимать самостоятельно (если есть креативные идеи и друг/подруга, который хорошо снимает со смартфона).

Также не забывайте продумывать тему постов. Это должна быть интересная информация, которая будет интересна вашей аудитории и поможет ей лучше понять вас.

Это не должна быть просто такая цитата, как у Стэтхэма, типа «Знаешь, тихий океан, это я успокоил». Необходимо поискать что-то интересное, что-то, посвященное болям вашей аудитории.

Это могут быть цитаты из песен (например, если вы поете о несчастной любви) или ваши мысли о жизни, которые должны соответствовать болям/переживаниям вашей аудитории.
Чтобы выявить такие боли - мы в прошлых уроках составляли карту эмпатии.

Для успешного продвижения в Instagram*, вам нужно регулярно публиковать посты. Это поможет вам оставаться на виду у ваших подписчиков и привлекать новых. Для постов используйте фотографии из фотосета, о котором мы говорили выше.

Но, у инстаграм есть одна особенность. Это сторис.

В Instagram Stories можно делиться моментами из повседневной жизни, показывать процесс создания музыки, закадровые моменты и многое другое.

Используйте Stories для рассказов о себе, своих чувствах и переживаниях. Расскажите истории, связанные с вашими песнями, делитесь моментами вдохновения и процессом написания музыки.

Обязательно взаимодействуйте со своими подписчиками. Лайкайте их комментарии, отвечайте на вопросы и благодарите за поддержку. Также проводите регулярные трансляции, где общайтесь со своей аудиторией. Это поможет вам установить более тесные связи с ней.

*Instagram официально запрещен в России.

На основе мудборда создайте ролики для продвижения. Это могут быть клипы во «ВКонтакте», короткие видео на YouTube или Тик-Токи.

Давайте обсудим - какой контент может зайти.

Хорошо заходит музыкальный контент с исполнением песен (под акустику или вживую).
Например, вы можете записать, как поёте свои песни под акустическую гитару, как это делает Green Apelsin, выступающая в лесу. Бюджет мероприятия — 0 рублей, не считая стоимости телефона и петлички.

Петличку можно приобрести на «Авито» за 300–1000 рублей.

Такой формат можно делать даже не выходя из дома.

Также очень хорошо заходят форматы, где вы исполняете свои песни со случайными прохожими на улице. Любой интерактив (с подписчиками, случайными прохожими) - практически всегда "заходит".

Если своего материала мало - можете записывать каверы (под акустику - фортепьяно).

Выбирайте те песни, которые любит ваш сегмент (ваш основной слушатель) и исполняйте их в коротких видео. Постарайтесь сделать это максимально креативно.

Также возможны другие форматы контента: викторины, блоги о вашей жизни или истории, близкие по духу и проблемам ваших слушателей. Например, вы можете рассказать о своей несчастной любви или о непонимании со стороны близких людей, о принятии себя или о других темах, близких вашей аудитории. Для понимания таких тем в прошлых уроках мы составляли карту эмпатий.

Ищите форматы, которые соответствуют вашей аудитории, и составляйте список идей. Это может быть запись песен на репетиции в необычных местах, каверы или разговорные видео, где вы делитесь своими переживаниями и проблемами.

Вот еще крутой пример - Маяк рассказывает о том, как не прошла кастинг. Откровенный формат с искренними признаниями в своих страхах - притягивает аудиторию.

Также хорошо заходит контент с мемами. Например, если у вас рок группа - расскажите о быте и смешных моментах вашей группы в формате короткого ролика.

Также неплохо заходит любой юморной контент, но связанный с вашим творчеством. Обыграйте смешной случай с использованием вашей песни.

Также неплохо заходят пародии на популярные треки. Их можно брать из тех песен, которые слушает ваш сегмент аудитории и перепевать их меняя текст на актуальные слова к какой-то социальной проблеме/явлению, который беспокоит ваших слушателей.

Короткие видео рекомендуется выкладывать постоянно — несколько раз в день.

Например, на неделю вам нужно сделать 2–3 таких ролика. Это поможет привлечь внимание алгоритмов социальных сетей, которые используют рекомендации для продвижения контента.

Им выгодно, чтобы вы активно постили свои песни и другой контент, поэтому в рекомендации попадают каналы, которые выкладывают короткие видео постоянно. Такие алгоритмы - заложены в Youtube и ТикТок.

Телеграмм - не является основным способом продвижения музыки, но может создать место сбора ваших подписчиков и взаимодействия с ними.
Для этого создайте свой канал, где искренне делитесь тем, что вас беспокоит, эмоциями и переживаниями.
Такой контент очень хорошо заходит.
Рекомендую использовать Телеграмм как подочный инструмент продвижения.
Например, Вконтакте, Youtube Shorts, ТикТок - у вас посвящены вашей группе и ее деятельности, а телеграмм канал - жизни вокалиста (его рассказам историй из своей жизни, переживаний и тд).

Помимо публикаций в социальных сетях и видео, вы можете придумать и другие интересные форматы контента. Например, выступления. Если вас пока не приглашают на концерты, вы можете договориться о выступлении за еду или даже бесплатно на любой концертной площадке или в баре.
Такое мероприятие вы легко анонсируйте в соцсетях и после мероприятия - сделайте отчет о проведенном концерте.

Вам нужно лишь привлечь внимание, получить возможность выступить и пригласить своих слушателей из социальных сетей. Вы можете пообщаться с ними, сфотографироваться и превратить это в мероприятие. В идеале, если у вас будет такое выступление раз в неделю, например, в выходной день.

Среди организаторов баров есть те, кто с удовольствием даст выступить артисту, который умеет петь. Вам могут либо заплатить небольшую денежку, либо просто покормить. Конечно, если вы начинающий артист и только-только выпускаете свои первые треки, у вас может не быть аудитории, которая будет платить за билеты. Но даже в этом случае такое выступление — это повод для хайпа, внимания и любви вашей аудитории. Поэтому старайтесь выступать как можно больше.

Для этого напишите всем организаторам и барам в вашем городе. Отправьте им электронное письмо или сообщение в социальных сетях, предложите свои песни и скажите, что помимо вашего репертуара готовы исполнить и каверы. Если они согласятся, возьмите с собой друга-оператора или штатив и снимайте, как вы поёте и взаимодействуете с аудиторией.

Особенно важно показать близость к своей аудитории. Говорите с ними, выступайте вместе, пойте песни, обнимайтесь. Всё зависит от того, кто ваша аудитория, но в целом покажите максимальную близость.

Такие выступления не только позволяют создать контент практически из ничего, который вы можете выкладывать в дальнейшем, но и привлекают к вам внимание. Также обязательно напишите организаторам фестивалей. Возможно, вас не позовут на какой-нибудь большой фестиваль, но в регионах есть множество маленьких фестивалей.

Если такого формата нет, ничто не мешает вам выступить на улице. Вы можете взять друзей-музыкантов и выступить на улице, анонсировав это в социальных сетях. Особенно хорошо это будет работать на фоне достопримечательностей, поскольку это позволит вам снять контент. Например, выступите на набережной или на фоне Исаакиевского собора в Санкт-Петербурге.

Однако есть важное примечание. Если вы выступаете в городе, не делайте никаких политических, социальных или провокационных высказываний, особенно на фоне церквей.
Существующие законодательные изменения влекут за собой уголовную ответственность за провокацию на фоне общественных зданий. Поэтому, если вы хотите провокационного выступления, лучше не идти для этого в город. А если вы всё же хотите выступить в городе, то точно не снимайте контент на фоне государственных структур или церквей.

Тем не менее - выступления, анонсированные за несколько часов, позволяют собрать публику, внимание и поснимать хороший контент.

Давайте подведём итоги нашего урока.

Вам необходимо составить план продвижения, который будет основан на графике ваших релизов.
Запланируйте график релизов на срок от полугода до года. Старайтесь, чтобы между релизами проходило не более двух месяцев, но и не менее нескольких недель, чтобы не надоесть слушателям.

В промежутках между релизами продумывайте контент, который будете выпускать. Это могут быть посты в социальных сетях, снятые с помощью фотосессии, короткие ролики в формате ВК клипов, ютуб-шортс или Тик-токов, а также мероприятия, которые вы можете организовать для ваших слушателей. Это могут быть концерты в барах, участие на фестивалях или просто выступление на акустике в городе. Любое мероприятие — это возможность привлечь внимание ваших слушателей.

Составляя контент план - учтите! Важно КАЖДОДНЕВНОЕ размещение контента. Можете чередовать соцсети, но контент с момента первого релиза - должен быть постоянным.
Важно понимать принцип работы алгоритмов социальных сетей - чем чаще вы делитесь контентом, и тем больше на него реагируют ваши подписчики (лайкают, комментируют) - тем чаще алгоритмы социальных сетей ваш контент рекомендуют другим пользователям.
Поэтому постоянное и продуманое введение социальных сетей может существенно расширить вашу аудиторию.

Но! Ключевое слово - грамотность. Необходимо составить контент-план и ниже давайте это сделаем.
Внизу шаблон (его можете дополнять и корректировать). На основании шаблона составьте ваш контент план на 2-3 месяца с учетом выхода ваших релизов.